第340章 课题组的交锋 (2/2)

“盈利了吗？”

“在曲市已经盈利，月利润约三十万。但在云省的试点县还在投入期。”

青省张处长点了点头，“你们其他试点县的数据很关键，我听说已经调整方案，实行一对一单独试点模式。”

“张处长您好，我们现在在云省的试点县经历了第一期的统筹推广，效果不理想，现在确实已经调整方案，实现一对一单独试点模式，已经运行一周期（半个月），现目前看效果还不错。”陈艳青回答。

接下来的讨论很热烈。

专家们从各个角度提问：用户获取成本、商户合作难度、政策合规性、数据安全、竞争壁垒……

陈艳青、周雄、李梅、赵磊四人分工回答，展现了团队的默契和专业。

会议进行到一半时，某多多的代表张锐提出了一个尖锐的问题。

“陈总，我看了你们的数据，确实不错。但有个根本问题——你们做的这些事情，某团、某饿都能做，而且做得更好。他们有钱，有技术，有品牌，为什么要用你们的平台？”

这个问题直击要害。

会议室安静下来，所有人都看着陈艳青。

她深吸一口气：“张总说得对，某团、某饿很强大。但他们有两个弱点。”

“哦？什么弱点？”

“第一，他们太大了。”陈艳青说，“大公司有标准化流程，有kpi考核，有总部指挥。这在一二线城市没问题，但在三四线及以下市场，每个地方的情况都不同，需要灵活调整。大公司的标准化，反而成了束缚，这就是我们在云省其他试点县第一次运行失败的原因。”

“第二，他们太远了。”她继续说，“某团的总部在北京，某饿在上海。他们的决策层离县城太远，很难真正理解本地需求。而我们在曲市起家，团队很多人都来自县城，我们知道本地人需要什么，信任什么，关心什么，包括以后我们的运行决策也是一样，每个地区找每个地区当地的人员参与进来，本地人服务本地人。”

张锐还想说什么，某东的林霞先开口了。

“我同意陈总的观点。我们在做农村电商时也发现，纯互联网公司的打法在县域市场经常水土不服。本地化运营，确实需要本地化团队。”

刘处长点头：“这个案例很有意思。大型平台有规模优势，本地平台有接地气的优势。两者怎么结合，是个值得研究的课题。”

张处长也提出意见，“刘处长说的很对，大平台和本地平台的结合，这个是后面研究的重点工程。”

王振华老师适时总结：“今天的讨论很有价值。我建议，课题组接下来重点研究几个方向：第一，大型平台与本地平台的合作可能性；第二，县域数字经济的政策支持体系；第三，数据安全与隐私保护；第四，盈利模式的可持续性。”

会议结束时，刘处长特意走到摄像头前，直视着陈艳青：

“小陈，你们这个模式，青省和云省都很关注。如果有机会，我想去曲市实地看看。”

“欢迎刘处长！”陈艳青赶紧说。

“另外，”刘处长压低声音，“我和张处正在联合起草《关于促进县域数字经济发展的实施意见》，你们的案例，可能会被写进去。好好做，这是机会，也是责任。”

这句话的分量，陈艳青很清楚。

如果青山的模式被写进省级文件，那将是对公司最大的帮助。