第289章 反杀估值锚点 (2/3)

“不应该啊，难道tob创业者，都这么猛？还是你小子天生就是一个创业奇才？”

张伟没有理会林总的内心活动，他已经完全进入了战斗状态。

此刻，他不再是那个讲究逻辑的码农，而是开启了企业智能体元婴加持的六边形战士，手握横竖纵公司超级金手指——产品的战斗形态张伟了。

深吸一口气，微笑着制定好了谈判策略。

首先，肯定不能说价格，得谈价值！

价值还得从低到高开始，逐级加码，一锤一锤砸碎对方的估值锚定。

不管对方现在的心理估值预期多少，首先得击溃他的估值锚定体系才行。

张伟开口了，语气从容不迫：“林总，基于我现在78家客户，和近3700万的tcv……”

“等等！你有78家客户了？”林总的身体向前倾，打断了他的话，眼神里充满了谨慎，“比我的消息居然多了8家！你3700万tcv是怎么来的？比我的估计多了800多万！”他用手指敲击着桌面，声音有些急切，“你不会在我这里，还玩‘花活’吧？”

张伟笑了，笑得像一个拿到糖果的孩子：“怎么可能，林总，我可是乖宝宝哦！哈哈！”

“你乖宝宝？当年你可是拿着ppt就忽悠了750万，把我那些lp当成了你的杠杆来用的。就在上个月，你的花活我是尽收眼底的。”

“我信你是乖宝宝，还不如信母猪会上树。”林总完全震惊于，张伟从打击中恢复过来的速度了，好像刚才自己的那些手段，对面前这个人，根本就没施展过一样了。

林总看着张伟此刻的形态都有点怀疑，自己是不是走过刚才那么一遭了。

“哈哈，林总，英雄不问来时路，那都是过去式了，咱们向前看！”张伟的目光炯炯，没有丝毫退让，“客户数我就不解释了，毕竟尽调的时候，你会看我的合同的，我肯定做不了假。我解释下tcv为什么多了那么多吧。”

他转头，走到林总办公室的玻璃幕墙上，拿起白板笔，一串数字和文字跃然其上：

订阅

25%，交付

35%，增值

15%，增购

15%，硬件

8%，广告

2%

“林总你看，这是我的收入分布。我估计，您把我按照传统的to

b软件的saas模式来看了，没有计算我的增值、增购、广告。”

“你估计的没错，我只算了你订阅、交付、硬件的收入。不过现在增购，我也能理解了。”林总歪着脖子，一脸的狐疑，手指继续敲击着桌面。“可是，你的增值收入是哪些？你的广告又是什么鬼？你是干tob软件的，还能有广告收入？人家用户都付费了的啊！”

“哈哈，先说增值服务。”张伟胸有成竹，开始了他的下一轮轰炸。“我在egb空间，开发了‘egb空间办公环境’，比如太空环境、修仙环境、末世环境等等，这些都是需要付费的，这块收入很不错。还有‘隔音罩’、‘隐匿罩’，还有egb录像，都按照分钟数收费……”

“等等！你说按照分钟收费？就像夏国移动一样？”林总猛地站了起来，脸上写满了震惊。

“是啊，两个罩罩、egb录像都是按照分钟数收费。”张伟微笑着，欣赏着林总的失态。

林总倒吸了一口凉气，忍不住爆了句粗口：“nnd，那些个创二代，尽给我演示你软件的指标功能、kpr、okr管理企业的神经树了，居然没给我讲这些收费模式！”

“哈哈，那不能怪他们。那些对他们确实有价值，但这些对我才是真金白银的收入！”张伟的语气带着一丝玩味。

“可是你这些，也撑不起那么高的收入吧？都是小金额啊！”林总仍然有些不解。

张伟终于找到了反击的最佳角度，他脸上的得意毫不掩饰。“林总，您这种做大生意、操盘大基金的，肯定不懂企业里面的道道了。”他一字一句地开始阐述他的“颠覆性”商业逻辑。

“tob的生意，最难的是做进去。这个过程，会做到怀疑人生。”

林总点头，这点他完全能理解，一个sap、金有浪要成交，少者几个月，多者数年。